POURQUOI UN BLOG VA ME FAIRE GAGNER DES CLIENTS ?

Un blog n’est pas réservé aux bloggeuses qui racontent leurs vies personnelles de façon plus ou moins réussie. Un blog est un outil marketing puissant et quasiment incontournable pour obtenir un référencement efficace et attirer des clients. Voilà 9 bonnes raisons de mettre en place ces publications d’articles réguliers et comment gagner des clients.

Un blog pour intéresser, interpeller, fidéliser son audience et gagner des clients

 Vous êtes spécialiste dans votre domaine et connaissez tous les détails ou techniques nouvelles et historiques de ce marché. Cela vous semble naturel ? Pourtant vous ne pensez même pas à le partager, encore moins par écrit : FATALE ERREUR. C’est exactement cela que vos clients apprécient : connaître les anecdotes, vos astuces et bons plans, ils aiment être tenus informés des dernières actualités du secteur avant les autres. Grâce à vous, ils sont privilégiés, ils créent une proximité avec l’entreprise, voire même avec le dirigeant. Ils deviennent spécialistes eux aussi. Vous leur apportez quelque chose : vous êtes généreux 🥰. Votre blog vous fait gagner des clients.

L’importance du contact

Il s’agit du même rapport humain que dans une boutique dite « physique » (bizarre ce terme 🤔). Si le vendeur prend le temps d’échanger avec ses clients, de leur confier son point de vue technique ou son opinion de spécialiste, il va les aider à prendre la bonne décision. Cela permet de les rassurer. Ils pourront donc acheter en toute confiance !

Privilégier les échanges

La priorité du blog est donc de partager. Attention, pas trop quand même, essayons de ne pas perdre les internautes avec des termes hyper techniques, légèrement ennuyeux. Je suis sûre que vous avez déjà croisé ce genre de vendeur ? Celui que l’on n’écoute plus au bout de la seconde phrase… puis que l’on remercie avant même qu’il ait fini pour sortir du magasin en marche nordique 🏃‍. Non, il ne s’agit pas de cela, vous êtes un spécialiste, vous donnez les bonnes informations aux bonnes personnes, il ne s’agit pas de les faire fuir.

Être original

Attention également à ne pas écrire des articles déjà vus. Veillez à ne pas donner des informations connues depuis belle lurette (expression début XXe siècle), vos clients vont passer leur chemin et ne jamais revenir non plus. Un article lu et revu 100 fois envoie ce type de message : « Merci de ne pas vous arrêter ici, on s’ennuie, je ne connais pas grand-chose à mon sujet, j’ai tout pompé sur mes concurrents ! Eux s’y connaissent en revanche : des vrais pros, allez-y ! ». Offrez-leur de la nouveauté, racontez-leur la naissance d’un produit peu connu, vous vous différencierez. Allez voir justement ce que racontent vos concurrents, et faites autre chose.

Oui écrire un blog vous impose une certaine énergie, celle d’êtred’être à l’affut (expression du chasseur sachant bien chasser) de la nouveauté, à l’écoute de toute astuce ou information légale. Apportez-leur des informations à valeur ajoutée. Le blog est une pratique webmarketing nommée « Inbound Marketing », il s’agit d’attirer les bonnes personnes avec du contenu (de qualité of course my dear).

Un blog va booster votre classement sur les moteurs de recherche pour vous faire gagner des clients

 Pourquoi écrire un blog sur le site de son entreprise m’aiderait à être tout en haut des moteurs de recherche ? ET bien voilà le secret bien caché du SEO, Search Engine Optimization « Oh yeah », terme barbaro anglo-webmarketingo signifiant mot pour mot « optimisation pour les moteurs de recherche ». Ok ? And so what ? Votre blog va vous faire gagner des clients.

Le référencement naturel

Travailler, optimiser, développer son SEO c’est donc travailler le référencement naturel de votre site internet. Vous devez suivre des règles strictes et changeantes de certains géants de la recherche internet… dont on ne doit pas prononcer le nom sous peine de bannissement de la toile 😱😱😱.

Non, j’exagère un peu mais dans le fond c’est un peu ça. Votre site doit répondre à de nombreux critères techniques pour prétendre être bien classé sur les moteurs de recherche. Et donc, vous allez me dire, Aurélie tu traînes en longueur (oh elle est belle celle-là : expression du début XIXe 😉) : quel est le rapport avec la rédaction d’un blog ? J’y viens, un des critères primordiaux du référencement naturel, c’est la quantité de contenu de chaque site. Google (j’ai prononcé son nom 😰) privilégie le contenu intéressant ET généreux ET quelques autres nombreux critères. ON l’appelle le « référencement naturel » parce que ce sont des techniques que l’on peut, à priori, appliquer gratuitement… c’est-à-dire pas de publicité payante pour le moteur de recherche en question…

 Alors quoi de mieux que la rédaction d’un blog pour apporter une quantité importante de contenu de qualité ? Quand on optimise environ 2 000 mots chaque article une fois par semaine, on nourrit son référencement et on gagne en visibilité. Le but du jeu étant d’apparaître devant vos concurrents, pour certains secteurs il va falloir remonter ses manches et être un peu patient… Voir utiliser d’autres sombres moyens pour accélérer un peu le mouvement, on verra cela plus tard.

La valeur des liens

S’il faut donc écrire plus d’articles que vos concurrents, il faut également avoir plus de liens à valeur ajoutée. Un lien est une liaison directe entre un mot de votre texte avec une autre page internet. Il existe des liens internes, qui emmènent votre internaute sur une autre page de votre site ; des liens externes qui l’envoient visiter un autre site ; et enfin le Graal : LE BACKLINK, lien externe d’un autre site qui pointe sur VOTRE site ! Plus le site dirigeant ses internautes sur votre site a une forte notoriété), mieux vous serez positionné. Un lien du journal Le Monde sera mieux noté qu’un lien du blog de Michel la bonne pêche du dimanche.

La mise à jour de son contenu

Pour optimiser sa visibilité auprès des recherches internautes, il faut en plus apporter du contenu frais en permanence tel le lion affamé à la recherche de viande fraîche. Alors mettons-nous d’accord, il faudra effectivement remettre à jour la rédaction de vos pages web afin de les dépoussiérer régulièrement, mais changer toutes les semaines, ça pourrait paraître un poil excessif. En revanche, un article de plusieurs milliers de mots chaque semaine ÇA C’EST FRAIS ❄️😎.

Un blog aide une entreprise à connaître ses internautes

Laissez à votre communauté la possibilité de laisser des commentaires en bas de vos articles, c’est le meilleur moyen d’avoir des retours riches et nombreux sur votre travail, sur vos propositions, mais cela vous permet surtout de connaître les attentes et besoins de vos clients. Évidemment vous tomberez certainement sur quelques détracteurs, ne vous démontez pas souvent lorsqu’on leur répond ils disparaissent bizarrement très vite. Un blog est une belle plateforme d’échanges professionnels qui permet aux entreprises d’améliorer leurs propositions, voire leur positionnement sur certains sujets.

Bloguer permet d’accroître sa communauté

Écrire un article chaque semaine donne beaucoup de matière à partager et permet d’alimenter ses réseaux sociaux en permanence. Cela vous permet d’extraire une partie d’article et en faire un focus comme un portrait, une mise en situation ; vous pouvez partager la publication d’un partenaire évoqué. Ces articles sont une source infinie d’informations à développer en faire profiter votre communauté, qui peut-être elle-même se chargera de repartager, etc. C’est le principe de base des réseaux sociaux, attention expression SUPER vintage « les petits ruisseaux font les grandes rivières » ! 😍

C’est en liant les deux que vous augmenterez de façon significative votre visibilité. Votre blog vous fait gagner des clients.

Vous augmenterez donc aussi le trafic de votre site internet

Si vous réussissez à attirer l’œil et à développer une communauté fidèle chaque semaine, vous allez voir votre trafic internet augmenter de plus en plus. C’est-à-dire plus de personnes viennent lire votre blog, plus ils seront nombreux à visiter vos pages web et vos fiches articles… « Si tu vois ce que je vois dire » avec mes gros sabots (tiens l’émoticône « sabot » n’existe pas) !

Plus votre site sera dynamique, qualitatif, éducatif, beau et généreux, plus vos internautes seront nombreux à venir vous faire une petite visite en ligne. Votre blog vous fait gagner des clients.

Vous allez renforcer sa notoriété

De fait, normalement plus sa communauté s’agrandit, plus sa notoriété augmente. Si les internautes vous suivent c’est, à priori, parce que d’autres l’ont fait avant vous, ont testé, sont ravis et ont partagé l’info.  Certaines personnes ont réussi le tour de force d’augmenter en masse leur célébrité tout en développant une notoriété déplorable. Bon on laissera ça aux champions du monde et gardons en tête notre objectif : offrir du contenu de qualité à des leads qualifiés, prospects ciblés.

La rédaction soignée d’un blog donnera une image dynamique à votre enseigne. Ce que l’on appelle la E-réputation devient une priorité pour tous et notamment pour les entreprises. N’importe quel internaute peut aujourd’hui laisser un commentaire public sur qui il veut.

Tenir un journal en ligne permet également de valoriser ses collaborateurs

Vos articles seront divers et variés, pour garder l’attention de votre public, alterner des textes techniques avec des focus sur la vie de votre entreprise permet de montrer les multiples facettes de votre société. C’est l’occasion de mettre en valeur le travail de votre équipe auprès du grand public. Dans certains cas vous sortirez vraiment certaines personnes de l’ombre, ça ne peut être que bénéfique, nous avons tous besoin de reconnaissance. Parlez des différentes spécialités nécessaires au bon fonctionnement de l’entreprise dans sa globalité, montrez que chacun apporte sa pierre à l’édifice. Le ton décontracté du blog permet en plus un clin d’œil personnel sur chacun. Attention, le clin d’œil doit rester soft et sert surtout à mettre en valeur la personne présentée, surtout pas de maladresse. Il faut évidemment demander à chacun leur autorisation avant de publier leur portrait.

Il permet de mettre en valeur ses partenariats

De la même façon, vous pourrez valoriser et mettre en lumière vos partenaires. Faire de la publicité pour vos fournisseurs est une belle façon de leur témoigner votre confiance, de renforcer vos liens. Mettez en avant les organismes soutenant vos événements, c’est une façon de les remercier mais aussi de montrer que vous vous engagez auprès d’eux.

Vous pouvez mesurer la rentabilité de votre blog

Il existe des outils internet aujourd’hui qui mesurent de façon extrêmement précise la popularité de votre site : vous pouvez savoir d’où viennent vos visiteurs, ce qu’ils ont aimé, ce qui les fait réagir etc. Le contact est réel avec vos clients, profitez-en, développez-le, vous serez forcément gagnant. Alors oui, c’est souvent un peu long avant de pouvoir mesurer les réels bénéfices de cette littérature. Mais à force de patience, en moyenne à partir de 6 mois de rédaction, vous pourrez constater l’augmentation nette de votre visibilité et un trafic en progression : autant sur la toile que dans une boutique « physique » si c’est le cas.

Sinon si vous êtes déjà convaincus vous pouvez directement aller voir les prestations et les tarifs que je propose sur le site.